近年来，随着互联网的发展，出现了搜索式电商，其中最具有代表性的就是淘宝、天猫、京东等，随着它们的不断发展，人们的购物方式也悄然发生着变化，现在人们完全可以做到足不出户完成整个购物流程。

9.9能买到什么？

电商平台的发展衍生出了很多新奇的营销方式，相信大家一定买过9.9包邮的商品，这种营销方式刚推出的时候，很多人都不解，这些商家做9.9包邮商品究竟在搞什么鬼？

现在，如果你想出门购物，9.9能买到什么？

一块面包？一杯奶茶？或许是一把青菜？

但是如果在电商平台，你选择买9.9包邮的产品可能是一顶帽子、十包抽纸、一支口红……

其实商家做9.9包邮商品，站在博弈论的角度来讲，确实是一种优质选择，一方面可以为店铺带来巨大流量，另一方面也容易赚取好评，何况与刷单相比，这种营销手段更合法合规且划算。因为刷单的成本是空包加佣金，还有一些电商平台是有抽成的，但是9.9包邮却不同，因为淘宝基本上是第一手或是第二手货源，所以省掉了中间的很多层成本。

因此，9.9的包邮商品实际成本绝对很低，比如最常见的9.9包邮数据线，其成本也就两三元，或许更低。基于此，无论是顺加或是倒扣，商家可获取的毛利都还不错，按最差的情况来算，9.9的商品每一件至少有1元钱的利润。如此实惠的价格肯定会吸引源源不断的消费者，如果一个月的成交量有10万单，那就是10万的纯利润。

这种低价包邮策略往往会伴随着买二送一等活动，如果商家这样推荐说明他的商品直接成本比物流成本更低。9.9包邮的商品成交量一定很大，这一点毋庸置疑。本着量大从优的原则，快递费一般也不会很高，也就在一定程度上为商家解决了流动资金问题。

商家到底凭什么赚钱？

其实9.9包邮只是这种低价包邮营销策略的通俗说法，现在很多的商品都已经是8.9包邮、5.9包邮、甚至是1.9……

说到这可能有人会说，那商家到底凭什么赚钱呢？

对于这种套路，传统的解释是商家是想靠低价引流，通俗一点来说就是在这个产品上亏钱，在别的产品上赚钱。因为一个店铺不可能全线商品全部包邮，顾客看到低价包邮商品自然就会再看看店内其他不包邮商品，如若成功成交，就省下了一次邮费，商家利用着消费者的“投机取巧”小心理，实际上是在积极地为自己谋取利益。

但是换一个角度去看待这个问题，似乎这也是一个商家与消费者双赢的局面。

首先对于消费者来说，不论是几点九，这个价格都是极其便宜的，平时消费者买一件商品单单是邮费都要8元、10元、15元不等，如今9.9的商品还包邮任谁都想薅这个羊毛，大家都会抱着9.9买不了吃亏也买不了上当的想法，归根结底，还是9.9这个数字太有吸引力。

如果你花了9.9买的商品，其使用价值远远超过了9.9，那么毋庸置疑你还会再次购买。

为什么是9.9不是10元？

不知道大家有没有想过这样一个问题，为什么偏偏是9.9而不是10元，这0.1究竟差在哪儿呢？

经常网购的人们应该能发现，其实很多商品设置的价格都是9.9、19.9、99、199等，其实这是商家在定价时，通常都会定一个与整数有一定差额的价格，这种定价方式被称为尾数定价或零头定价。

在购买商品的过程中，消费者总是追求物美价廉的商品，尾数定价恰恰能给消费者营造出一种商品很便宜的感觉，比如我们不会认为9.8的商品比9.9的商品便宜，但一定会觉得9.9的商品比10元的商品便宜。

总体来说，这种低价包邮的营销手段是商家耍的一点“小心机”，而消费者也甘愿被商家“耍”，并且乐在其中，这种营销心理学只要运用地好就可以达到双赢的局面！