导语：潮玩品牌千千万，但耳熟能详的品牌屈指可数。随着潮玩市场的不断扩大，数不清的商家接踵而至，而盲盒往往是它们打开市场的切口。

潮玩品牌千千万，但耳熟能详的品牌屈指可数。随着潮玩市场的不断扩大，数不清的商家接踵而至，而盲盒往往是它们打开市场的切口。但对于初创类品牌，不仅要面对产品订货量小、成本高等难题，还要平衡市场需求与设计师创作理念之间的矛盾，想获得可观收入并非易事。

52toys潮玩展现场

纷纷入局

一个个或可爱精致或别具匠心的盲盒吸引了无数消费者的目光，也让不少商家接踵而至。前有名创优品创建toptoy，后有百度贴吧入局盲盒开设新品牌热度潮玩。在52toys举办的潮玩展上，参展品牌也多达400多家。

据艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。巨大的市场自然会吸引来无数商家想要分一杯羹，甚至坊间有声音称：“现在卖潮玩的比买潮玩的人还多。”

据天眼查专业版数据显示，截至2020年底，我国至少有800家企业的名称含“潮玩、潮流玩具”，或者产品标签、项目品牌含“潮玩”字样的潮玩相关企业。

52toys董事长陈威对此表示：“每个行业一热，肯定会有一些资本或者团队涌入，其实真正沉下心做这个行业的人我认为还是在少数的。虽然说现在看起来潮玩行业从业人数众多，但真正能得到大家认可、认真做产品的并不多。”

他进一步指出：“不过所有新型行业都需要沉淀。所以我觉得有热度，但是事还是得踏踏实实地做，未来一两年，现在所谓在这行里面的品牌，可能有的就会陆陆续续退出了。”

而这些新入局的品牌，往往会以盲盒为切口，借助盲盒打开整个潮玩市场。《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2021年中国消费者购买潮玩细分产品主要集中在盲盒、手办、模型等领域。而其中，62.95%的消费者购买潮玩细分产品偏好盲盒。“潮玩产品的结构是一个金字塔形的，盲盒在金字塔下面，触达的用户最多。越往上走产品种类越丰富、客单价越高，随着越来越贵、受众越来越小，很多人的需求通过玩盲盒慢慢延伸转化成收藏玩具。”陈威认为。

市场与艺术的平衡点

入局盲盒或许不是一件难事，但想在这个行业获得可观收益，却不是一朝一夕可以实现的。

热度潮玩市场部负责人迪丽娜在接受北京商报记者采访时表示：“成立至今有7个月了，每笔客单价在50元左右。渠道批发价则在商品价格的5折左右，而我们的成本是比5折略高一些的，其实每个渠道的订货我们都在亏钱。”

对于初创类潮玩商家，达不到量产也就难以实现高收益。轮子小马工作室主理人岳川翔表示：“盲盒的客单价在59元，大娃的客单价在458元到688元左右，盲盒的成本基本在商品价格的一半以下，但因为产品是早期项目，并不会像其他零售类型的玩具一样实现大规模量产，从而降低成本。因为对于盲盒潮玩类商品，即使订单到了6万支，其实也是很小的订货量。”

对于盈利状况他进一步表示：“现阶段维持工作室运营是没问题的。更多的精力会放在孵化新产品，但新产品可能短期内不会产生收益，随着对接的艺术家的范围不断扩大，就会形成最前端的产品是已经推入市场的、中间是在生产的、末端是还在对接的、再往后是还在创意中的一个整体链条。链条整个跑起来后就会有源源不断的新东西涌入。”

而市场销量与设计师个人理念之间的平衡也是潮玩商家不得不面对的问题。DREAMFAIR创始人、原型创作大赛主理人郑鸿升表示：“不少原创设计师都有自己独特的风格和个人理想，但是市场不一定接受。所以要么向市场屈服，做市场喜爱的产品；要么坚持自己，一直走下去，结果交给市场去评判。”

对于市场与设计师独特理念之间的平衡，52toys联合创始人黄今表示：“我们有一个721的法则，有70%的产品是做市场比较热的，承接大众目前需求的产品线，这部分也是保证品牌生命周期的一部分；20%的公司投入和精力是在做一个带有前瞻性的、实验性的作品，这部分是去培育市场下一阶段需求的；1%做非常实验性、未来性的，很小众的，但是这部分对保持我们的艺术属性来说非常重要。”