导语：距离罗永浩入行直播带货，已经过去一年有余。起初那个不熟练流程、频频翻车的新手，已经逐渐轻车熟路，在镜头前收放自如。这中间，罗永浩经历了不少心态上的变化。

距离罗永浩入行直播带货，已经过去一年有余。起初那个不熟练流程、频频翻车的新手，已经逐渐轻车熟路，在镜头前收放自如。这中间，罗永浩经历了不少心态上的变化。“最开始单纯为‘还债’接触直播，刚起步那段时间，感觉直播可能会很赚钱，这个公司可能会做得很大，但即便如此，也不会像做锤子科技那样，因为直播不是我的理想和热爱的方向。”

罗永浩告诉搜狐科技，如果有一天债务还完了，“我还是想做一个软硬件结合的智能设备，一个平台级的东西，而不是一个相对容易赚钱的生意。”

作为初代网红，罗永浩几乎成为了理想主义与情怀的代名词，江湖上从不缺少他的故事。但面临6亿债务，他需要做出妥协，他曾在脱口秀节目上“扬言”要让大家看到《真还传》，而直播带货是他选择还债的方式之一。

虽然起因很现实，但实际带货过程中，罗永浩表示，消费者的热情反馈也给他带来了极大的满足感。

今年4月，直播一周年之际，罗永浩背后的直播公司“交个朋友”从北京南迁至杭州。入驻电商之都的背后，是公司业务在形成一定体量后寻求进一步扩张的意图。

“我们一直致力于把交个朋友科技做成一个真正的企业，而不是只依靠一个大网红生存的明星工作室。”交个朋友创始人黄贺说道。

但搬去杭州，同样意味着公司和薇娅等头部主播物理距离拉近，短兵相接在所难免。虽然罗永浩一直被外界称为“抖音一哥”，也被拿来和李佳琦、薇娅等顶流主播比较，但直播一年多以来，他和二者的距离似乎并没有缩小。

以618电商节为例，罗永浩最终成绩1330.98万元，同一天，薇娅和李佳琦均创造了超2亿的带货成绩。

但罗永浩及其团队对此并不十分在意，一方面，粉丝群体、带货理念等方面的客观差异，让罗永浩自己很少和他们进行比较，另一方面，从公司层面来说，“交个朋友”也并不想发展头部势力过强的主播生态。

“罗老师每周只在周五、六、日三天晚上直播，而且很少超过四个小时，其他时间都交给其他的年轻主播，这在整个行业的头部大直播间里是独一无二的。大部分头部主播的直播间，都是靠一个大主播来完成整个公司销售的百分之八九十。”黄贺透露，罗永浩带货GMV的整体占比已经降低到40%。

以下为专访实录精编：

谈直播带货：很少去考虑和李佳琦、薇娅的差距

搜狐科技：外界对您带货经历最为关心的，肯定是销量成绩，但去年4月1日带货1.1亿之后，销量一直呈下降态势，团队内部是如何总结原因的？直播方式、选品、供应链等方面有相应调整吗？

罗永浩：4月1日是我们的带货首秀，做了比较多的预热和准备活动，抖音官方也给了很多支持，所以获得了很高的销售额。但直播除了流量、后端的供应链也非常重，之后，我们花了大量时间来完善供应链，扭转了销售额下降的趋势。

相应的调整很多。就拿最重要的供应链来说，我们发展了更多的供应链合作伙伴。这样直接的好处是，我们能够获取更多的好商品，又能够谈下来更好的价格。在直播呈现方式上我们也有大量的改进，从最早打印的PPT，变成了投影，后来又变成巨幅LED大屏，同时，我们还采用了我们还采用了分区打光的方式。我们还加强了直播时的体验式场景，比如卖酒时，我们的主播朱萧木就会变身“酒人”，身着侍酒师的服装来介绍商品。

搜狐科技：目前有给直播带货定新的销量目标吗？

罗永浩：在跟一些品牌合作的时候，我们会有销售额方面的预期，也会策划一些活动，但不会去定一个销量目标。因为直播带货是长期事业，要想在这个领域有所建树，拼的是供应链能力、选品能力、主播造血能力。如果愿意的话，我们明天就能把销售额拉到一个非常好看的数字，但那没什么意义，我们更看重的还是合作伙伴和客户是否满意。

搜狐科技：行业喜欢拿您和李佳琦、薇娅做比较，称您为“抖音一哥”，您怎样看待这些比较？自己私底下也会比较和他们的差距吗？

黄贺：我们并不是很在意和同行比较，我们在意的是能不能实现更健康的电商直播公司的运作。罗老师每周只在周五、六、日三天晚上直播，而且很少超过四个小时，其他时间都交给其他的年轻主播，这在整个行业的头部大直播间里是独一无二的。大部分头部主播的直播间，都是靠一个大主播来完成整个公司销售的百分之八九十。我们一直致力于把交个朋友科技做成一个真正的企业，而不是只依靠一个大网红生存的明星工作室。