导语：?电商直播间是一扇观察人生百态的好窗口，几百万梦想成为薇娅、李佳琦的中小主播，众多携带流量光环跨界吸金的明星，身价过亿为企业卖货的CEO，都在直播间的名利场中“演出”。

明星露脸2小时，狂赚千万的时代过去了？

?电商直播间是一扇观察人生百态的好窗口，几百万梦想成为薇娅、李佳琦的中小主播，众多携带流量光环跨界吸金的明星，身价过亿为企业卖货的CEO，都在直播间的名利场中“演出”。

李湘，明星里第一个吃螃蟹的人，“湘姐绝不让你吃亏”成了明星利用粉丝出货的经典语句。随后，刘涛以“国民媳妇”的形象、罗永浩以“抖音一哥”身份纷纷突出重围。明星们开始祛魅，和直播间建立越来越紧密的联系。

如今，明星直播的名单还要再加上曾志伟、陈赫、郑凯、潘长江等，而明星蜂拥入局的直播名利场，也很快迎来转折点。

6月18日，自认为三十多年来兢兢业业演戏的老戏骨张晨光，在直播带货时，却遭遇了网友的抵制和不满，他含泪解释道，“包括我今天到直播间来，我也想用另外一个才能来表现我自己。”

网友的不满，一方面是对兢兢业业老戏骨换身份去带货的否定和质疑，另一方面，是对于直播间商品真实质量的怀疑，而对明星制造人设与吆喝粉丝买货这一冲突的关注，远超过对商品本身。很快“心疼张晨光”“张晨光哭了”便冲上微博热搜，很难说这是一场自导自演的营销，还是真实的无奈。

越来越走向内卷的明星直播带货，还是一门好做的生意吗？

5分钟报价80万，明星直播的暴利生意

当明星这一特殊的身份走进直播间，这件事本身可能比直播间的优惠商品还有关注度，每一次露面都是名利场摸爬滚打的注脚，天价坑位费，销售额里夸大的水分，刷单的机器人，不够娴熟的话术，总是能成为网络的焦点。

电商直播间似乎成为艺人实现日入208万的财富密码，业内人士透露，2020直播带货元年，太多明星去主动地联系商家和机构，寻求直播带货的机会。

郝蕾曾经在《十三邀》中提到，感谢直播这个行业，让只想赚钱的演员不用再绕弯路了。

吸引明星的，是天价坑位费和高佣金比例。李湘就曾被爆出直播5分钟报价80万，业内人士透露，个别明星的坑位费甚至能达到百万。

根据胖球数据显示，618期间罗永浩和林依伦分别创下2.5亿和2.4亿的成交额，朱梓骁、吉杰也成为销售额过亿的明星。按照市场普遍20%到30%的抽佣比例计算，这些“过气”明星们一个月至少获得了三千多万的收入。

今年略显疲软的618还无法说明明星直播带货的暴利，2020年刘涛的首次直播带货成交金额就达到1.48亿元，最高收入可达4000多万，张雨绮直播带货首秀2.23亿，最高收入可达6000多万，等同于一个月薪收入一万的人500年的收入总和。

除去这些知名度高、路人缘好的明星外，其他明星的带货收入也不菲。因为负面事件淡出娱乐圈的李小璐，尽管直播间抵制攻击声不断，绝大部分介绍产品的话术都由助理负责，四个小时直播中最多的话术只是“嗯、对、是”的附和，也创下了四千多万的成交额，加上坑位费和音浪收入，所得收入也高达2000万。

而在明星们赚的盆满钵满的同时，却没有对直播卖货付出相应的努力，明星直播带货几乎成为躺平赚钱的代名词。因《山河令》爆火，近期一个月15次直播的演员张哲瀚就揶揄，品牌活动才让自己更像个明星。明星主播中场均销售额达到2900多万，排名最高的张庭，在直播中哭诉生活压力大，周末没法休息。

“捞金”一年后，直播间的明星渐渐陷入困局，钱似乎并没有那么好赚了。

带货直播间难容“玩票”明星，GMV过千万并非易事

事实上，明星直播带货并非将粉丝经济进行快速变现的良方。张晨光被骂哭，实在是网友积攒了太久的情绪，需要一个爆发口。

毕竟，谈起明星在直播间的各种故事，对于想好好做买卖的网友和商家来说，可谓是一言难尽。

张晨光被骂哭，根由是在直播间卖的白酒，存在蹭高端品牌名声的“贴牌酒”的可能，而在直播间并未对其真正品牌价值解释清楚，才引发网友质疑其是“假酒”。

与胡海泉、林依伦等诸多明星合作过的中国黄金，因质量问题频频被投诉，林依伦直播间也因此被网友质疑坑粉。实际上，中国黄金由加盟商给终端供货，存在以次充好、质量粗糙的问题和质量难以保障的现象。而不明真相的网友看到“国”字头的品牌与明星推荐，便容易冲动消费一拥而上。