导语：通常来说，客单价动辄数千元的中古店不会顾客盈门，但在某个热闹的周末，这家位于北京三里屯的158平米店铺同时挤进了23人，全天接待超过260人次。

过去的一年，是张到乐所在的中古店生意最好的一年。“中古”（ちゅうこ）原意为二手，中古店即指二手奢侈品店。通常来说，客单价动辄数千元的中古店不会顾客盈门，但在某个热闹的周末，这家位于北京三里屯的158平米店铺同时挤进了23人，全天接待超过260人次。

最近几个月，张到乐的中古店几乎每个月都有18%至20%的营业额增长。相比五年前这家店刚开业的时候，店铺营业额已经翻了三倍。

纳兰正秀对界面时尚表示，现在是国内二手奢侈品行业发展得最快、最迅猛的一个阶段，无论是线下还是线上市场，都呈倍级增长。

纳兰正秀是奢侈品交易服务平台包大师的创始人兼CEO。2020年初至2020年8月，包大师的二手奢侈品业务的复合增长一度达到约400%。

除了包大师，国内多家二手奢侈品电商都在2020年之后驶上快车道。从2020年1月算起，二手奢侈品电商红布林在过去一年单月GMV翻了约十倍；二手奢侈品直播渠道品牌妃鱼至今拥有数百万用户，每天60多场直播，目前每年以100%增速在增长；2020年，二手奢侈品交易服务商只二的交易额增长了3倍，客单价提升了250%。

就连日本知名中古店也开始涌入中国二手奢侈品市场。

日本二手电商Mercari已经通过淘宝和闲鱼进入中国市场。618前夕，日本最大的奢侈品线上交易平台RECLO开设天猫国际海外旗舰店，上线1万多款中古箱包、饰品。此外，日本有近30年历史的中古店BRAND OFF和日本线上中古二手奢侈品店Brandear也已入驻天猫国际。

多重因素推动下，二手奢侈品市场走向爆发

在很长一段时间里，国内二手奢侈品市场的规模其实并不大。

根据优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心、中国商业联合会奢侈品专业委员会共同发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》（以下简称“报告”），中国二手奢侈品市场规模仅占国内奢侈品行业规模的5%，而在发达国家，二手奢侈品的消费额会达到奢侈品消费额的20%以上甚至30%。

不过中国二手奢侈品市场拥有不可小觑的发展潜力。报告显示，我国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，市场存量巨大。若以二手奢侈品市场的平均占比估算，未来中国二手奢侈品市场可达万亿规模。

2020年正是国内二手奢侈品市场爆发的黎明时刻。

改变之所以发生在2020年，是多重因素叠加产生的结果。

首先是疫情加速了奢侈品的消费回流。根据麦肯锡的数据，中国在2017年就已经是全球最大奢侈品市场，不过直到2018年，中国消费者在奢侈品上的消费有一半是在海外进行的。而据贝恩公司发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》，在疫情对出境游造成限制后，2020年中国消费者购买的奢侈品中，已经有70%至75%是在境内消费的。

离岛免税新政加持下的海南，是奢侈品消费回流的重要接收地。不过纳兰正秀表示，不是所有人都能去海南旅游，因此，一部分奢侈品消费欲望强烈的消费者开始将注意力放到二手奢侈品上。

以往，中国消费者对二手商品较低的接纳程度，是二手奢侈品零售商拓展市场的门槛之一。为了潜移默化地影响中国消费者的消费观念，二手奢侈品零售商已经努力了很多年。

消费观念的改变不是一天之内就能发生的，而是在所有二手奢侈品零售商的共同推动之下，在某个节点累积形成的结果。

2020年就是中国消费者的消费观念形成松动的一年。

纳兰正秀认为，新玩家的入场是导致消费观念松动的最大推动力。抖音是其中一个重要的新玩家。

以2020年6月设立以“电商”命名的一级业务部门为分界线，抖音开始加大对直播电商的投入。36氪曾报道，有接近抖音电商的人士表示，抖音作为电商后进者，做服装美妆是抢别人地盘，但做二手奢侈品是创造增量，因此很重视。当时抖音会给一些大的二手奢侈品账号灌流量，也会积极做相关话题运营，导流到直播间。

抖音电商对二手奢侈品业务颇为重视

抖音的扶持对二手奢侈品行业加码直播有不小的推动作用，2020年以来，心上、胖虎科技、妃鱼、红布林等二手奢侈品公司都加大了在抖音直播的力度。