在“新经济新动能——2019中国新消费高峰论坛”上，OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康就OYO酒店扎根的下沉市场和消费特性以及OYO酒店的创新基因等内容进行分享。

根据国家统计局数据，2019年上半年，社会消费品零售总额为195210亿元，同比增长8.4%。其中，全国网上零售额为48161亿元，同比增长17.8%。这意味着消费升级仍在持续，新的消费渠道已经崛起。在这样的大背景下，OYO酒店在传统消费领域中开发出了新渠道，生产出了新动能。

施振康表示，OYO酒店作为一家创业公司，只用了20个月的时间就做到了国内最大的单品牌连锁酒店，在全国拥有1.3万家酒店，关键在于OYO抓住了“机会点”，这个“机会点”就在于单体酒店市场供给端和需求端的链接。

“在中国，我们首先看到了这片蓝海，我们瞄准的国内单体酒店是一个价值万亿的市场。因为我们瞄准的是三四五线城市的单体酒店，这个市场很庞大。”施振康表示，从供给端来看，OYO酒店有着巨大的发力空间。

从供给端和需求端，施振康分别介绍了单体酒店业主的痛点及消费者的需求内核。对于单体酒店业主来讲，他们往往面临着酒店设施老化、服务落后、周边连锁品牌挤压、缺乏销售渠道等问题，陷在营收下滑的恶性循里难以脱身。此时，业主往往需要对酒店的基础设施、运营管理等进行整体升级，OYO酒店提供给业主的系统优化方案恰逢其时。

“同一时间，我们也看到了消费者的需求在哪里。消费者永远讲的是‘性价比’”。施振康称，“而且，消费者的需求会不断升级，我们怎样满足消费者？只有不断创新，不断提供更好的服务和体验。”

在链接供需两端的基础上，OYO酒店将技术创新植入酒店运营管理全流程。施振康表示， “我们做的更具创新性的事情就是搭建一套中央控价体系，通过平台强大的数据分析，我们能够细化分析到每一家酒店每一个时间段的价格，同时利用独创的智能调价系统，帮助酒店业主更好的提高酒店营收能力，解决当下个体酒店经营者最大的痛点。下沉市场不仅仅是一个市场，更重要的是如何为下沉市场赋能，为他们带来价值。我认为，这才是当今消费环境下企业应该做的事情。”

6月，OYO酒店推出了最新升级的2.0合作方案，该方案中，品牌方会与业主方共同商定一个营收保底金额，如果合作后的实际营收低于保底，OYO酒店会为业主补足差额。 

施振康表示，OYO酒店2.0模式上线以来，许多加盟酒店的的入住率翻了一番，得到了酒店业主的认同。“我们会不断创新，为广大酒店业主以及OYO酒店用户带去更优质的服务体验，共同努力去推动整个酒店行业的进步。”（完）